• Celine Bacchetta

Comment amener ton prospect à rejoindre ton équipe ?



Dans le MLM, c’est évidemment un moment clé : tu as fait une formidable présentation, ton prospect a bien compris comment ça marche, mais il n’a pas encore dit « oui ». C’est le moment de sonder son avis quant à la présentation qu’il vient de suivre.

Cela se déroule en 4 + 1 étapes simples mais qui peuvent être déterminantes :

  • 1) Qu’est-ce qui t’a plu dans ce que tu viens de voir ?

1ère question et 1ère chose importante que tu dois garder en tête.

Il est important de rester positif.ve, constructif.ve.

Et en disant « Qu’est-ce qui t’as plu ? », tu encourages ton prospect à parler du positif.

L’intérêt de cette question est d’avoir une première impression à chaud et d’inciter à faire ressortir le positif. Laisse s’exprimer ton interlocuteur et reformule ses propos en reprenant ses propres mots.

  • 2) De 1 à 10, 1 étant « pas du tout intéressé », 10 étant « je démarre tout de suite»; tu te situes où ?

Avec cette question tu cherches à estimer plus précisément l’intérêt du prospect pour ton opportunité, la notion d’échelle te donnera un aperçu réel de son engouement.

En dessous de 5, inutile d’insister, ton prospect n’est pas prêt à s’engager.

Entre 5 et 7, c’est comme s’il disait « C’est intéressant mais… ». On va creuser le mais avec la question suivante.

8 et plus : Félicitations ! C’est bien parti pour faire un parrainage, continue avec les questions suivantes.


3) Est-ce que tu as besoin d’autres informations ?

En posant cette question, tu ouvres la porte aux ressentis inconscients de ton prospect.

Par contre, si tu ne le demandes pas, certains n’oseront pas demander des détails sur des éléments qui restent flous pour eux.

Du coup si tu ne poses pas cette question, tu ne peux pas rassurer ton prospect…

  • 4) Qu’est-ce qui pourrait t’empêcher de démarrer ?

Tu en as marre des objections, des fausses excuses ? Avec cette question, tu permets à ton prospect de te dire ce qui le bloque.

Ça le détend et renforce la relation de confiance entre vous.

  • Bonus : La question qui rapporte gros !

Il y a une quelque chose de primordial dont tu dois avoir conscience dans ta prospection MLM.

95% de tes prospects ne s’inscriront pas juste après avoir vu ta présentation.

Du coup, ton objectif principal à la fin de la présentation n’est pas de faire démarrer un nouveau filleul, non, non.


Ton objectif est de fixer un prochain rendez-vous, pourquoi pas avec ton upline.

Et dans la mesure du possible de 24 à 48h après.

C’est important que ton prospect rencontre d’autres personnes de l’équipe.

Car c’est le meilleur moyen de lui prouver que vous travaillez réellement en équipe.

Demande donc à ton prospect quelles sont ses disponibilités et propose-lui 2 ou 3 créneaux horaires 2 à 3 jours plus tard.


A ce moment-là, il s’agira de reprendre avec lui ses réponses à la première question, pour le reconnecter avec ce qui l’a séduit.e dans cette opportunité. Il est primordial de reparler aussi de son « pourquoi », dont vous aviez parlé avant la présentation elle-même !

N’oublie pas : en lui proposant ton opportunité, tu lui vient en aide. Tu lui présentes une solution à ses problèmes !


A plusieurs, on est plus forts.es !

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