• Celine Bacchetta

Commet attirer des prospects qualifiés




La prospection, c’est difficile. Tu présentes ton opportunité MLM à ta famille, à tes amis, à tes collègues, à des anciens amis d’enfance retrouvés,… mais personne ne signe ! Tu as beau être convainquant, savoir de quoi tu parles, montrer de l’enthousiasme, ils ne te suivent pas. Ils t’estiment, te font confiance, mais ils ne sont pas du tout intéressés par ton business !

Pour pouvoir parrainer, il faut présenter ton affaire à des gens qui seraient intéressés à se lancer. Ceux pour qui ta compagnie MLM pourrait résoudre un problème. Mais où les trouver ?

Le marketing d’attraction consiste à attirer des gens intéressés, pour les transformer en prospects qualifiés. Il faut te faire connaître par ceux qui te cherchent !

Pour cela, il existe une plan en 4 étapes :

1. Crée un site Internet (un blog MLM). Tu pourras te faire connaître et apporter des solutions à ceux qui cherchent des réponses. L’idée est d’intéresser les personnes qui veulent un changement et qui se sont déjà posé des questions sur le Marketing de réseau. Ils se sont renseignés, ils savent déjà ce que c’est. Tu ne vas pas perdre ton temps à expliquer que non, ce n’est pas pyramidal. Ils sont au courant… Dans ce blog, tu vas répondre à leur questionnement, leur apporter de vraies réponses à leurs soucis. En publiant régulièrement du contenu intéressant, tu vas créer un lien avec ton audience, en répondant à ses attentes. Plus tu auras de visiteurs, plus tu généreras du trafic.

2. En apportant cette aide gratuite, tu pourras proposer à tes lecteurs de te suivre, d’acquérir un e-book ou un guide, peut-être même une petite formation. Pour pouvoir les leur envoyer, tu leur demandes leur adresse e-mail. Tu en constitues une liste, grâce à laquelle tu peux garder le contact, informer de tes nouvelles publications et surtout, de tes nouvelles offres. Ainsi, en échange d’un petit cadeau, tu as capturé leur mail et tu as sous la main une liste de gens qui sont déjà intéressés par ce que tu proposes.

3. Par la suite, régulièrement, tu envoies des mails, pour entretenir cette relation de confiance. Petit à petit, tu peux te dévoiler un peu, pour qu’ils te connaissent mieux. Tu continues à apporter ton aide, à proposer des solutions pratiques à leurs menus tracas. Plus tu leur rends service, plus ils seront ouverts à ce que tu leur proposes. L’idée est de toujours apporter de la valeur. Si ce n’est que du bla-bla, de la poudre aux yeux, ils s’en rendront compte et iront voir ailleurs…

4. Finalement, tu pourras peut-être proposer à certains d’entre eux de te rejoindre. Tous n’auront pas envie de faire partie de ton équipe, certains sont déjà dans une compagnie, qui leur convient très bien… Ceux qui manifesteront l’envie de travailler avec toi te connaîtront déjà, sauront comment tu travailles, quelles sont tes valeurs. Tu ne proposeras ton opportunité qu’à ceux qui te conviennent, qui seront prêts à te rejoindre. Aux autres, tu pourras toujours proposer des formations, payantes ou non. Ou du coaching. Ou ce que tu voudras…


En apportant ton aide, gratuitement, sans rien attendre en retour, tu te libères du stress. Tu annonces clairement que tu es heureux d’aider et que tu n’attends rien de tes prospects. Qu’ils rejoignent ton équipe ou pas, cela n’a pas d’importance. Tu avances, tu atteins tes objectifs et tu réussis. Avec ou sans eux.


Pour résumer, ce plan en 4 points est simple :


1. Attirer

2. Convertir

3. Connecter

4. Monétiser


Et maintenant, passe à l’action ! Si tu veux approfondir le sujet, Bertrand Kervella a fait une formidable formation, qui parle de ce plan en 4 points, mais aussi de beaucoup d’autres sujets, pour t’assurer le succès dans le Marketing d’Attraction.


Reste curieux !



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